一百四十五

佩轩和郭经理只顾说话，菜都凉了，也没想起来吃。佩轩饶有兴趣地说着，郭经理听得津津有味。佩轩说的感到口渴的时候，突然意识到两个人忘了喝酒吃菜，于是佩轩说：“对不起，郭经理，耽误你吃菜喝酒了，哈哈。”郭经理笑着说：“佩轩兄弟，听你说这些事，比吃饭喝酒还痛快啊。不过，耽误你喝酒吃菜了。哈哈，来，咱们喝酒。”于是两人碰杯，每人喝了一大口酒。

佩轩不经意地说：“前一段时间，韩文秀来了北京，也是为人家订购洹水大曲来的。冶金部办公厅的马主任亲自帮她动员一些冶金企业订购，还专门派人负责订购洹水大曲这件事。她替曾总捎给李部长一些土特产小吃物，李部长很高兴，让她晚上去了家里，李部长家的小孙女让她抱着不让撒手。后来别人都说，只有她能够享受到这种待遇，一般的地、厅级干部也享受不到去李部长家里只有的待遇。”

郭经理点点头说：“一点不错，一般的地厅级干部能够在办公室受到部长接见就已经不错了，到家里去的事，连想都不要想，那是不可能的事。小韩姑娘的奇遇真是一个接一个啊，简直不可思议啊。”郭经理又跟佩轩碰杯喝酒，然后两个人慢慢吃菜，边吃边喝。

郭经理说：“佩轩兄弟，你知道我们商店为什么要订购洹水大曲吗？”佩轩试探着说：“是看见了韩文秀代言的广告牌吗？”郭经理不慌不忙地说：“肯定与广告牌有关，这是毫无疑问的。我们也不知道为什么这里突然就竖起了广告牌，儿竖起广告牌以后，经常有人来问有没有洹水大曲，我们觉得很奇怪，从来没有听说过洹水大曲啊。后来我们打听了一下，才知道是首都钢铁厂去年元旦附近要了好几百箱洹水大曲，喝过的人都说好喝，一传十，十传百，传来传去，就传开了，都知道这个酒好喝，于是就经常有人来问，并且有人建议他们进点洹水大曲，于是我们就试着给广告牌上的电话号码打过去，电话打通了，接电话的自称是韩厂长，他用河南话向我们介绍了洹水大曲，并且说会很快派人来跟我们谈，果然，也就十来天的时间，兄弟你就来了。我今天喝了这个酒，确实感觉还不错。而且这个酒价格也不贵，我估计不愁卖，因为这个酒的好名声在首都钢铁厂传开了，我们背靠首都钢铁厂，如果打开市场就不得了了，因为这钢铁厂太大了。我们希望你们酒厂尽快发货过来，说不定中秋节之前就可以卖一批呢。”佩轩认真地说：“这一点郭经理请放心，我今天就写信给他们让厂里尽快发货，不要耽误你们卖。”郭经理高兴地说：“谢谢你，佩轩兄弟。”他接着话锋一转说：“佩轩兄弟，你虽然是个大学生，可是我看你谈生意也很老练啊。”佩轩谦虚地说：“不敢当，我不会谈生意，只是按照厂家的要求来谈的。”郭经理笑着说：“兄弟，你不要谦虚，我看得出来，你像个拉生意的老手。哈哈，这一点你瞒不住我的。”

佩轩只好实话实说：“我也就是在春节前在老家那边拉了几个经销商，那里里安阳有点远，厂家还没有到那边开拓市场，我在当地的一些朋友刚刚开店，我跟他们一说，他们就同意了，只是农村那里市场不大，店都是私人的，都是刚刚起步，缺乏资金，所以进不了多少货，都是几十箱、几十箱那样进货。”郭经理说：“那也不错了，农村遇到红白喜事，一下子就卖几十箱。”佩轩不经意地说：“也没有那么多，一边情况下，红白喜事也就说十箱、八箱的，规模比较大的也就十几箱、二十多箱。办事一般想要有点名气的酒，洹水大曲的名气不大，还需要进一步扩大影响。”郭经理说：“佩轩兄弟，你倒是说了实话啊，不是像有的人那样胡吹八吹的。”佩轩说：“胡吹八吹只能害了自己，咱不能干那事。”

郭经理又给佩轩劝酒，佩轩与他碰杯，把杯中酒喝完了，佩轩又给两人倒上酒。郭经理说：“佩轩兄弟，你在p大上学，是人人羡慕的大学生，刚才听你说，你家离安阳也比较远，那你是怎么跟这洹水大曲酒厂搭上界的呢？”佩轩脑子转了一下，感觉到郭经理还是有疑惑的，对自己以及酒厂还有疑虑，也就是说，自己还没有完全取得他的信任，觉得自己有说明白的必要。他不紧不慢地说：“这事拐弯比较多，我简单说说吧。我刚才说了韩文秀成为洹水大曲形象代言人的过程，我呢，和韩文秀是高中的同学，关系也算不错，我放寒假回家的时候，路过安阳，去看一个在安阳上学的同学，也顺道去看了韩文秀，就了解到她的许多事情，知道她在华北冶金公司公司干的不错，还知道她是洹水大曲的形象代言人。正好我回家可以搭酒厂的车回去，于是就跟酒厂的销售科长认识了，到家附近，我就拜访一些朋友，给他们介绍洹水大曲，帮酒厂拉客户，效果还不错，两、三天时间，分别在浚县的新河镇、延津县的贾庄、汲县的小屯和李东屯都签了合同，拉到四家经销商。前一段韩文秀来北京，去找我玩，也跟我介绍了她来北京为酒厂跑业务的情况，所以我对这些情况也有一些了解。这次你们打电话到酒厂，酒厂马上就跟她说了，她就写信给我，要我帮着联系这些事情，就是这么回事。”